销售是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，销售人员背负着更大的工作压力。在销售中，我们经常要遇到困难、挫折、挑战以及我们自己的懒惰、贪心、享乐等个人劣性，当面对背井离乡孤军奋战的寂寞、完不成销售任务的沮丧、广告促销效果不佳的困惑、客户故意刁难的气愤、与客户谈判陷入僵局的无奈等等挫折和压力时，潜意识总是使我们去选择恐惧或退缩，从而导致我们销售的失败。怎样才能把自己解救出来呢？我们必须学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：

1、保持良好的心态 ：良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。

2、明确自己的目标：目标是成功的清醒剂。

3、离开舒适区：不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。

4、慎重择友：结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

5、正视危机：危机能激发我们竭尽全力。

6、精工细笔：名牌在于边边角角，无论我们有多么小的变化，点点都于我们很重要。

7、加强排练：先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。

8、迎接恐惧：哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。

9、把握好情绪：人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。

10、时刻为别人着想：要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。

11、适当给自己奖励：当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。