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小肥羊12年制胜之道
发起人：macroblue　　回复数：0　　浏览数：1982　　最后更新：2012/1/6 10:04:44 by macroblue
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macroblue 发表于 2012/1/6 10:04:44
小肥羊12年制胜之道

2012年01月06日 04:30
来源：经济导报

小肥羊[6.45 0.00%]12年的发展与壮大，从大的方面看，主要得益于中国改革开放所带来的餐饮业大繁荣的宏观环境;从企业内部看，则是“定位+战略”的成功。

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小肥羊 (HK:00968)

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在中国，大部分的创业项目都是跟风。如看到别人开了一家很有影响的餐馆，他也开一个类似或完全一样的餐馆。这样的话不仅不会形成自己的特色，反而会给市场领导者做陪衬——市场做大了，大部分利润却进了领导者的口袋。

小肥羊最重要的一个举措就是没有沿袭这种模仿或跟风的老路，而是另辟蹊径，创立了一个新的品类——不蘸小料的火锅，同时还打造了两个非常重要的代表品项：秘制的火锅汤料、草原羔羊肉。由于小肥羊占有了“第一个不蘸小料的火锅”的概念，从而让消费者牢牢记住了小肥羊。也就是说，小肥羊一开始就在消费者心目中占据了一个位置。所以，小肥羊的定位是成功的。

定位的成功，并不代表企业就一定成功。小肥羊的经验是，在成功定位的基础上，实施了3项子战略，并紧紧抓住了运营这一战略实现的工具。笔者将其称为小肥羊的鹰式战略。

该战略可以表述为：以占据品类为战略目标，以建后台、抓管理、用资本作为主要子战略，以提升运营效率作为战略实现的工具，从而实现小肥羊的整体、协调、高效发展。而之所以称之为“鹰式战略”，一方面是说明企业发展的本质是竞争，另一方面也是一种形象的体现，即鹰头代表战略定位，鹰尾和鹰翅代表三个子战略，鹰爪则代表战略实现手段。

第一个子战略是建后台。为什么要建后台？因为小肥羊火锅的特色就是不蘸小料、就是羔羊肉，所以在这两点上小肥羊必须整合资源，确保这两个方面的特色，以巩固自己的地位。

第二个子战略是抓管理，就是将现代化的管理嫁接到餐饮业。因为相对于西式快餐而言，中餐企业大都规范程度不够。而这也是限制中餐做大的重要原因。

其用信息化促进标准化。没有信息化支撑的标准化是不可能的，最多也只能是单店标准化的集合。而连锁餐饮企业实施信息化比制造业更加麻烦和复杂。因为连锁店遍布于全国各地、餐饮从业人质普遍较低、财务基础本身不规范。因此信息化建设需要有极大的耐心和极强的推动力，否则很可能会功亏一篑。

第三个子战略是用资本。中餐行业市场空间巨大，2010年中餐市场规模大约为2万亿元，但如此之大的市场，上市企业却寥寥无几。所以，中餐行业面临的主要问题是：市场空间巨大，但行业集中度非常低，成规模的大企业少，这就必然导致行业洗牌。在这样的情况下，借用资本的力量，率先推动企业向着更高的目标迈进，是小肥羊面临的最大机遇。

回顾小肥羊12年的发展，清晰的战略定位、独到的子战略，保证了小肥羊的市场领先地位，也是小肥羊高速成长的关键。而颇有意思的是，小肥羊的成长并不孤单，与小肥羊同年成立的还有两家公司：蒙牛和阿里巴巴[8.19 7.62%]。因为阿里巴巴的创始人是马云，所以，这3家企业组合在一起，就特别容易让人联想到草原上的3种动物：牛、马、羊。

草原是开阔的，因此“牛”、“马”、“羊 ”的生存空间是很大的，其形象也是非常鲜明的。而事实亦如此，蒙牛代表牛奶、小肥羊代表火锅、阿里巴巴代表电子商务。可以看出来，这3家企业从一开始就携带了成功的基因。或者说，其抓住了成功的关键因素——定位。

（赵天亮）

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