http://www.macroblue.net/bbs/ShowForum.asp?ForumID=7 http://www.macroblue.net/bbs/images/logo.gif http://www.macroblue.net/bbs/Default.asp http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=776风往北吹2010/3/9 13:26:22电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业，在百年一遇的金融危机的大背景下，对这个行业来说，却是一个难得的发展良机。比如，很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展，如快乐购，东方CJ，麦考林，红孩子等，高速的发展使他们赢得了很多风险投资的青睐，新一轮的“跑马圈地”正在全国各地风风火火地展开。而很多以往依赖人海战术与零售店面模式的公司也纷纷上马电话行销。但是，很多的企业在应 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=108macroblue2009/12/24 22:02:31推销的要点不是推销商品，而是推销自己, ,                           ——“世界上最伟大的推销员”乔·吉 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=32风往北吹2009/12/21 22:15:30你是否曾有过这种感觉：当你回顾自己度过的一周时感到消沉，因为你未能完成自身所期望的那么多工作。当你在打造一个成功的职业生涯或你自己的事业时，时间或许是你最宝贵的财富，如何支配你的时间直接决定了你的收入。你无法购买自身拥有之外的时间，而时钟却永不停息地滴答作响。几年前，我发现了一个能让我把效率提高近三倍的简单方法，在本文中我将分享一些你可以马上着手进行的非常实用的观念，并且你不必为之付出比现在更多的 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=31风往北吹2009/12/21 22:14:43谁能告诉我做业务员需要具备什么？业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： ,一、自信心 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=30风往北吹2009/12/21 22:13:46在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：,1、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。,2、在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况 非常了解――知其知彼）2）列举一些自 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=29风往北吹2009/12/21 22:12:10一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。以下是美国劳工部公布的最受雇主欢迎的十种技能。,    一、解决问题的能力,    每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=28风往北吹2009/12/21 22:11:21一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 ,二、优秀业务员如何开发和接纳潜在 http://www.macroblue.net/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=26风往北吹2009/12/21 21:31:36目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。 ,自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。 ,目标实现时间：30天 ,一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。） 2、想象训练：至少5分钟