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普通主题 客户拜访要做的12件工作

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。销售

momo
2013-4-7
- 2656 2013-4-7 16:28:53
by momo
普通主题 揭秘营销员成功的六大捷径

   生涯是多彩的,社会是多元的,不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑,但从我个人的经历与经验的总结来看,我认为要做好一个出色的营销人,必须要做到以下几点:     态度决定一切,    我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业,良好的工作态

momo
2013-4-7
- 2942 2013-4-7 16:11:59
by momo
普通主题 [转]请不要再用老土的销售话术了!!!

很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错  “有什么可以帮您的吗?” 错    “先生,请随便看看!” 错    “你想看个什么价位的?” 错     “能耽误您几分钟时间吗?” 错     “我能帮您做些什么?”

macroblue
2012-11-14
- 3499 2012-11-14 19:53:43
by macroblue
普通主题 怎样才能使猫吃辣椒?

 上个世纪50年代的上海,广泛流传着的一则故事:毛泽东会见资本家后,召见刘少奇和周恩来,向他们提出一个有趣的问题:你们怎样才能使猫吃辣椒?    刘少奇说:“这还不容易?你让人抓住猫,把辣椒塞进它嘴里,然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手:“决不能用暴力,每件事应该是自觉自愿的”   周恩来说:“我首先让猫饿3天,然后,我把辣椒裹在一片肉里,如果猫非常饿的话,

macroblue
2010-5-16
- 4212 2010-5-16 2:00:43
by macroblue
精华主题 牛皮卷——销售生存之道

牛皮卷——销售生存之道, ,今天开始,我决心要在公司生存下去,我要成为公司销售的精英, ,今天,我发现了公司销售沉淀的法则:销售80%是因为找对客户,20%才是搞定客户。, ,公司销售的最大秘密就是每天只要见到6个老板!因为只要一个月能见到120个老板,我就一定能出单!我要把它融入我的血液,即刻行动!, ,今天我要上门拜访8家客户,其中6个一定是老板!,&n

macroblue
2010-5-16
- 4818 2010-5-16 1:57:19
by macroblue
普通主题 电话预约技巧(吐血推荐)

在谈话进行的过程中,除了仔细聆听客户的需求及回应外,尚有一些电话约访时应该注意的事项。  注意一  注意电话的礼貌  礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家保险公司的名字,为了维持公司的形象,业务人员当然要注意电话礼貌。  注意二  掌握每一位通话对象  「请找林先生!」  「他不在」  「好,谢谢。

macroblue
2010-1-9
- 3781 2010-1-9 11:16:30
by macroblue
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