<div id=blk_n001_003 class=artInfo>http://www.sina.com.cn  2012年08月10日 13:04  天下网商</div><!-- 正文内容 begin --><!-- google_ad_section_start --><div id=artibody class="blkContainerSblkCon BSHARE_POP" __Sina1344650708750="1"><!-- 正文内部文字导航 : begin --><!-- 正文内部文字导航 : end --><!-- 内容模块：单图 begin --><!-- 内容模块：单图 end --><!-- 内容模块：段落 begin --><!-- <div class="moduleParagraph"> --><!-- publish_helper name='原始正文' p_id='2' t_id='1' d_id='7491272' f_id='2' -->

　　在i天下网商之前的一篇报道中，苏宁毫不讳言称自己挑起了一场价格战，并表示这是培育市场非常有效的一个手段，同时，“把自己获得的利润让给消费者，是无可厚非的事情。”

　　但显然，这不能帮助苏宁完成其全年200亿元销售目标，上半年仅完成了年度销售目标的三分之一。

　　为达这一年终目标，苏宁易购(微博)于昨日启动了“半年攻略”，宣布将在下半年通过品类扩张、价格优势和服务升级等来确保70%的环比增速。“半年攻略”中，苏宁有一个杀手锏：线上线下同价。

　　苏宁的线上线下同价将以北京、3C品类为试点，然后逐步向全国其它地区以及其他品类推广，线下向线上看齐，确保全城最低价。对此，苏宁副董事长孙为民(微博)表示，对利润“没有过多预期”。

　　狠下决心的苏宁，它有着怎样的痛处呢？

　　苏宁痛处一：行业老二

　　先来看一组数据：

　　2010年，苏宁易购销售额为20亿，京东102亿——一个未能进入B2C前8，一个位居自营B2C第一；2011年，苏宁前两季度销售额达到25亿，增长飞速，市场占有率仅次于京东和卓越，第三季度，易购成功赶超卓越，稳居第二。

　　再来看两组言论：

　　“很多人看过长跑项目，大家一起出发的时候，只有傻瓜跑在第一个，因为他挡住所有的风，冲在前面成为所有人的目标，他永远是傻跑的。我们要先做第二个，紧紧的跟随，到最后一道的时候冲到前面。我们一直是追随者，现在已经到了最后一个弯道的时候，我们要超速了。”这是苏宁易购市场管理中心总监李鹏对于市场位置的看法与判断。

　　京东“用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销，传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”尽管也频频使用价格战，苏宁副董事长孙为民却忍不住炮轰擅用低价竞争的京东。

　　在此轮价格战的发起时，苏宁易购的剑直指了行业老大——京东，“不赚钱也要堵截你”。

　　苏宁痛处二：资本市场不看好？

　　知友天光认为：

　　“苏宁并非没有痛处。最大的痛处在资本市场。其实这也挺有意思的。京东、一号店等电商新贵还在巨亏，但是资本市场一致看好，估值频频升高，大量的钱在往里拼命砸。而苏宁高调进军电商并成绩斐然，但是股价却一路走低。为啥不同的人干同样的事，在资本市场的反馈就差别那么大？一种解释，VC看好电商而普通投资者不看好，但是股市上也有大量机构投资者啊。另外一种解释就是，资本市场是看标签做分析的。苏宁是传统零售商，所以只看他利润增长，京东是互联网企业是电商，所以只看销售额和市场占有率。”

　　资本市场是否如此？不管怎样，张近东的的确确为苏宁的转型押上了几乎全部的身家。

　　观点：苏宁似乎不厚道

　　@刘强东：我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验！从没有攻击别的方面。

　　@海隼：【落井下石不是英雄，给张近东支招】1.现场标双价格线下价格不变可立即取货，苏宁网店价格比京东还低。2.现场注册苏宁网店。3.扫描商品直接添加到网络购物车。总结：用网店打击网店，价格打击价格，用展示打击展示：就算要展示，也要变成自己的专用展示店。

　　@经纬张颖：商场就是战场，需要狠但要正大光明的狠。胜者为王败者为寇，消费者看着大戏又得实惠，好！

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