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网络营销体系
发起人:macroblue  回复数:0  浏览数:6179  最后更新:2011-1-10 0:37:11 by macroblue
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2011-1-10 0:37:11
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网络营销体系
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,各种有效的网络营销手段综合运用为实现企业总体经营目标而做出贡献。 <div class=spctrl></div>  通过上面对整合营销和网络营销的理解,那么我们说整合网络营销的核心是什么?什么才能称为整合网络营销。 <div class=spctrl></div>  总结为一句话:整合网络营销就是网络营销工作的系统化、体系化,整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值,为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化,我们从以下方面来认识: <div class=spctrl></div>  第一:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。 <div class=spctrl></div>  谈企业营销战略,可能很多人都觉得太虚了,因为战略的概念满天飞,好象中小企业谈战略是纸上谈兵,说真的也的确是这样,中小企业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展,谈的是销售指标,谈的是生产进度,谈的是质量管理,谈营销的好象都比较少,更不用说从战略的高度来谈营销。那么我们在讨论企业整合网络营销的时候,我们就可以谈战略,这个战略的核心就是企业的经营目标,比如你今年要完成销售1500万,比如你今年对企业品牌的经营目标,并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。任何企业都有自己的经营目标,即便这个企业没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划,而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的,所以,网络营销不是孤立存在的,是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。 <div class=spctrl></div>  第二:网络营销的方式是多样化的。 <div class=spctrl></div>  网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种,而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法,需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。 <div class=spctrl></div>  第三:企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。 <div class=spctrl></div>  企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的,企业的经营目标也是动态的,同时网络营销方法是随着时代的发展,实践的发展而发展的,那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。 <div class=spctrl></div>  第四:网络营销环境是动态的。 <div class=spctrl></div>  网络营销环境包括内部环境和外部环境,企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整,最简单的例子就是阿里巴巴平台在推出关键此竞价的时候,一些企业随着这个外部的营销环境的变化,及时调整本企业的网络营销策略,一举成名,取得良好的营销效果,实现了企业的经营目标。 <div class=spctrl></div>  第五:网络营销的效果是多种形式表现。 <div class=spctrl></div>  网络营销并不单指的网站推广,也并不但是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

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