来源：腾讯科技  作者：borispyle  2011-04-22 15:23:44  

 4月18日消息，化妆品B2C天天网已获得3000万元融资。近一个月内，已有数家女性电商网站获得融资。有分析认为，女性用户能为B2C发展带来巨大增量，即使在以男性为主的数码家电领域，女性网民在未来一年仍有18%的提升空间。更多深度内容，欢迎阅读：快递价疯涨 电商物流形势严峻

       在对行业趋势的判断上，资本的流向总能说明一些问题。在过去不到一个月的时间内，包括女妆团购网站聚美优品、米奇网，化妆品B2C天天网等数家以女性用户为主导的电商网站，都拿到了千万级以上的A轮融资。无论从融资密度还是规模来讲，行业表现均为突出。

       据了解，天天网采用品牌代理模式，售卖主流的化妆品品牌，采用“网站+目录”的营销模式，客单价接近300元，70%为女性用户。2010年，我国化妆品市场规模近1300亿，为全球第三大的化妆品消费市场。

       而在用户调查中，日化类只占女性网购品类的47.6%，低于服饰、箱包、鞋类的80%购买率，由此看来，女性消费市场能量巨大。

       B2C争抢女性用户

       业内人士刘爽认为，国内网购行业将跨入第三阶段，B2C“她经济”将爆发。从商品层面看，国内B2C发展可分为四个阶段：图书音像、3C数码、日用百货、民生用品。

       前两个阶段以男性用户为主。第一阶段的代表有99年成立的当当，2000年成立的卓越;3C数码阶段，有04年成立的京东，06年成立的库巴和易迅。而 08年成立的淘宝商城，以及服饰、日化、母婴等垂直类的B2C网店，与去年涌起的团购正催促着国内日用网购市场的发展。

       在电商发展较为成熟的日韩，网购行业已开始向第四阶段民生用品过渡，男女网购人群平均比例为4：6.在国内，女性元素也正在向网购渗透，其逻辑是，女性品牌SKU的规模优势，女性能为B2C网站带来更为巨大的流量，以及为更多产品带来联动性购买。

       电商行业人士马孝武认为，女性是以家庭为单位的采购主力，也往往是家庭购买的决策者，以服饰、化妆品等垂直领域作为入口培养女性网民，能对整个日用品零售起到很好的拉动作用。

       男装B2C网站“玛萨玛索有近一半的女性用户”，玛萨玛索内部人士称，一个男装品牌SKU最多2000，而女装则10倍不止，规模效应更为显著。今年4月，玛萨玛索宣布向女装、童装、家纺领域进军。

       “很多男士的服饰都是女友或太太购买”，凡客旗下V+负责人钟凯欣称，之前凡客的男女用户比例为6：4，但现在情况倒过来了，女性用户占55%.08年 底，仅靠男性衬衫已经很难支撑凡客今后几年较大的增长，陈年(微博)决定向女装、鞋类进军。2010年5月，凡客推出旗下全新网站V+，发展网络品牌、渠 道品牌二元战略。

       再以红孩子为例。今年3月，红孩子做出战略调整，在其主营的母婴业务之外，独立推出销售化妆品、保健品、家居、数码等综合性商品的缤购网，施行“两个商城，一个账户，一个购物车”的发展模式，以此来提升女性用户以家庭为单位的关联购买。

       此外，女性用户对电商的月支出并没有大家想象中的低，呈100-300元、600元以上的“两头高”现象。数据显示，女性用户月均支出100-200元的 占17.5%，50-100元的占13.7%，200-300元的占13.1%，600元以上的位居第四，占10.6%.

        京东商城，正在向百货领域进军，为了加强产品购买联动性，女性用户的算盘不得不打。京东商城CEO刘强东在腾讯微博上毫不掩瑜对女性用户的渴望，“纯属技 术讨论话题：如何快速有效提高女性客户比例，目前京东商城用户中男人比例太高，严重失衡!请大家多指教!”目前，京东商城女性化妆品频道占据所有B2C网 站第一。

       据数据显示，虽然女性网民在IT数码、家电领域的购买率是24.9%，但在未来一年，这一比例将提升至42.9%，近乎翻倍。由此看来，刘强东的急不可耐不无道理。

       男女网购行为差异大

       国内主流B2C正从以男性为主的受众向女性倾斜。在此过程中，B2C企业的经营策略也必会调整。DCCI总裁助理任科敏指出，女性网民在网购品类、购买因素、网络广告的参与行为、广告形式、促销活动、信息分享上，都与男性存在很大不同。

       在众多网站中，搜索引擎和购物网站的女性使用率最高，达66.5%.此外，视频网站的女性使用率为55.8%，位居第三，已经超过了门户。而QQ空间等个人博客类、门户、微博的使用比例分别为43.2%、34.7%、25.9%，且微博还有很大的上升空间。

       在网购品类中，服饰、箱包、鞋的女性网民购买率达78.9%，未来一年将增至83.7%;美容护肤类占47.6%，未来一年将至54.5%.

       值得注意的是，女性增长幅度较大的品类为IT数码、家电与家具、厨具类，增长率均在17%以上。目前，数码家电占24.9%，未来一年将增至42.9%;家具、厨具占13.1%，未来一年将至30.4%.

       任科敏认为，女性用户在购买动因上自我意识更强。相较男性，女性更受商品口碑、打折优惠、质量承诺、朋友推荐影响。尤其在朋友推荐方面比男性高出 14.2%，占购买动因的38.1%.此外，女性用户更喜欢点击自己喜欢的网络广告，比男性高9.2%，占52.6%，但接触到的网络广告却比男性低 8.2%，占39.2%.

       在广告形式方面，网络视频广告普遍受用户喜爱。据了解，风行网有75%的收入来自电子商务，而具体到视频广告来讲，电子商务带来的收入占居90%.在电商类视频广告中，女性用户的接受程度比男性高6.4%，占50.2%.

       在电视、路牌、DM、公交车身等传统线下广告的接受程度上，女性用户也高于男性。在家庭中，女性比男性享有更多的电视机掌控权，她们也更喜欢订阅扉页精美 的时尚画册。据此，Face妆点网已与《卡娜》杂志、FTV(法国时尚电视台)电视模特大赛、《时尚星达人》展开混合营销合作。

       任科敏建议，B2C网站可针对女性用户，借助微博、SNS渠道，开展更多的投票、评选活动。此外，他提到，女性比男性更喜欢分享，而在分享信息类型上，女性对视频、文字形式的搞笑有趣的内容更感兴趣。

       优众网CEO陈啸认为，女性在网购过程中最重要的是，通过周围信息来获取对商品或网站的“信任”。她们在网上买什么东西，都是一个寻找答案的过程。“男性 在购物过程中体验不好，也就是下回不来买，但女性会群追不舍”，陈啸称，中国女性对于搜索引擎的依赖性是寻找一个答案，谁能把答案信用链做到最极致谁就能 成功。

       在未来，将会有更多的女性电子商务公司出现，美国女性社交购物网站Sugar近日已拿到1500万美元融资。在该网站上，女性可以享受健身、宠物等不同主 题的博客服务，并能玩到购物题材的轻型网游。最重要的是，在购物时，她们能即时的进行信息分享，通过朋友的说法来树立对商品的信心