2011年09月09日 15:19
来源：i美股

（i美股讯）前程无忧是中国首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、猎头、校园招聘、培训测评和人事外包在内的全方位人力资源服务。

前程无忧的战略是成为“一站式”人力资源服务提供商，品牌的维护和巩固是业务成长的基础。本文主要分析前程无忧的营销方式，包括针对雇主的直销和事件营销，以及提高品牌认可度和影响力的免费赠阅、媒体广告和交叉营销等方式。

营销活动锁定三类目标群体：首先，求职者，一方面网络注册用户和简历吸引雇主，另一方面用户的增值服务也构成营收来源之一；其次，有招聘或培训需求的企业（雇主），这是营收的主要来源；第三，有外包需求的人力资源部门。

1，直销：前程无忧建立直销团队来向雇主销售，这种方式效率相对较高，一方面了解雇主的实际需求，另一方面有利于通过一手资料来开发新服务和产品。

截止2010年12月31日，前程无忧在全国有25个销售中心，包括销售和客户管理代表的直销团队人数超过1900个，他们通过电话、个人拜访以及网络等直接和现任或潜在的雇主联系。2010年2月在武汉建立起全国级别的销售和客户服务电话中心。

2，事件营销：组织客户活动，比如招聘工作坊、产品信息研讨会、产业圆桌以及联谊活动，制造销售团队和雇主沟通机会。

3，免费赠阅：将《前程招聘专版》放置在一些公共场所免费赠阅，包括招聘会、办公楼以及其他公共和商业场所。

4，媒体广告：在大众媒体以及网络媒体投放广告，加强促进品牌意识和公司形象。此外，发布就业市场的趋势和发展发布调查报告和研究，并刊登在报纸杂志以及互联网等媒体上，从而吸引求职者和雇主的注意。

5，交叉营销：《前程招聘专版》刊登51job网站上大多数招聘广告并宣传51job，以促进两者之间的交叉销售。同时也和大多数合作者交叉营销。

（i美股 李雪）

本文提到的股票：$前程无忧（JOBS）$

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