在线旅游小而美们:巨头环绕能否突围 |
时间: 2014/10/20 16:32:26 点击: 5649 |
出发地和目的地,但微驴儿做的是:告诉你这个时间段有低价的旅行线路,你来选择,到底去不去,去哪儿。
面包旅行与微驴儿的目标客户群与发展线路比较明确,相对于他们,米胖网的发展一波三折,从旅游产品大卖场到精品商城到海岛游,米胖网经历了两次盈利上的转型,才找到自己的发展目标:海岛游。 选择海岛游,除了要与其他旅游网站形成差异化之外, 另外一个原因是境外游中海岛游的受欢迎程度更高一些,世界各地的海岛,会让用户产生持续性的消费。 除了价格低廉之外,米胖延续了精品商城旅游产品的发展路线:当搜索一个海岛目的地的时候,米胖网显示的不是未经筛选的结果,而是经过精心挑选的几条路线,同时,还会用列表形式对比各个产品的优势和亮点,帮助用户选择最适合自己的产品。与面包旅行和微驴儿的思路相同,这在很大程度上帮助用户做决策,节省了用户的时间。 经过多年的发展,米胖网的旅游预订链条变得成熟起来,其链条在定价权控制、行程描述和用户点评上下了很大的功夫:筛选供应商,核实产品并自己定价,编辑将供应商行话转为用户易懂的行程,坚持形成100%的真实全面描述,鼓励用户评价路线,对供应商形成一定的约束。 小而美们需要担忧的? 企业,不可避免的要说到商业模式。 面包旅行已经开始售卖相关的目的地产品,进行一些旅游产品的变现,面包旅行商务总监康乐曾算过一笔账,2011年中国出境游的用户达到8000万,2012年已经过亿。如果有100万用户使用服务,在机票、住宿和服务费三块每个用户能赚1000元,纯利润可以达到10亿。但达到这个数还需要三年,到2015年可以做到。
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