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电商资本瘦身过后 再赌社会化垂直电商
时间: 2013/5/27 22:26:43  点击: 10020
无论淘宝对导购限制与否,意义都不大,因为事实是,导购返利确实提升了购买力,用户的转化率高,这就是价值。“试想如果没有美丽说、蘑菇街等导购平台,用户渠道淘宝的转化率不会那么高。”

在采访中,包括米折网创始人张良伦、口袋购物CEO王珂都介绍说,他们已经对接淘宝以外的电商平台,为的就是尽量减少对它的依赖。

此外,社会化电商的获利模式也有质疑的声音,因为主要收入来源还都是商品导购的成交返利佣金,不少人认为返利模式长不大、做不长。

金沙江创投合伙人朱啸虎对返利模式表示:“不太看好。”

“返利肯定是做不大的,你吸引的客户不是增长型的客户,而是返利型的客户。返利是赚钱的一个生意,但是做不到非常大。”他对南都记者说,即便是在美国,返利模式也难以看到大的企业出现。同时,他并不否认导购的确有市场需求。“导购本身是有这个需求的,你在现实生活中买东西,也会经常询问身边的朋友好不好、合不合适,非常符合人的需求点。”但他认为社会化电商的导购该怎么做,才是比较关键的问题,到底是美丽说、蘑菇街还是新浪微博等的模式更适合,需要探讨。

此外,他还指出说,以美丽说、蘑菇街为代表的社会化电商,现在最致命的问题是不和时尚达人分成,“这样达人肯定没有动力。”即便可以偏媒体化做广告营收,但它吸引广告的背后,还是靠时尚达人为之聚集来的用户,时尚达人的角色就像“采编”,光靠热情干不长。

当然,也有投资人有不同看法。

“返利是不是长期生意?我觉得未来5-10年,导购返利都有生存的价值。”投资人Tom说,比如之前京东商城曾说不与返利网站合作,
 
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