而今天金融行业代理很多一些机会，它只解决了功能的问题，它没有解决真正的企业的问题，而互联网这个行业里边，它更多的大家研究体验的问题。所以说今天我们在做好贷网的时候，我们就重新做了一件事情，我们并不是去开银行，而是说我们是在做用户的体验，你通过这个平台，你可以马上跟全国几千家的机构，能够建立联系的机会。当然今天银行还是做本地的服务，我们在做这个事情时，我们有遇到过一些挑战，银行为什么跟你合作，我们也碰了很多壁。但是互联网给了我们很好的思路，就是说你真的是不是能够解决问题，比如我们在进入一个行业时，不是跟银行行长打交道，我们发现跟银行打交道并不是非常有效，我们会选择跟银行里面做业务的信贷人去打交道。

我记得我当时在去年的时候，我开车在温州，我在每一个街头找银行，我说我想贷款。我发现我每跑十一个银行里面，总会有两三个银行的人他会感兴趣，然后我从温州开车到泰州到宁波到杭州，发现在信贷员的层面上，他们非常认可怎么样利用互联网找到机会。所以说今天我们发现，有这么多贷款机构可以让我们选择，我们已经跑过了全国除了新疆和西藏所有的地方。而我们希望能够给客户带来在互联网找到一个贷款的正规渠道。

而另一方面我们发现，以前你要打三千个电话，和打几千个电话才能获得的机会，因为互联网得到了变化。你让想贷款的人直接找你，而不是说你接到的是一个骚扰电话。而我们在这中间就扮演一个解决双方很重要信息不对称的问题，能够解决客户满意度的问题，企业的问题，相信这就是我们做的事情。谢谢大家！