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凡客诚品的初创过程

时间: 2013/11/6 17:00:46　　点击: 7916

剃须刀，然后我们第一天开张以后，卖了11件衬衫，送了11个剃须刀。

我们当时想用读者，其实也是学习PPG，读者、青年文摘，我们还看到了PPG在一系列的报纸，都市报纸上出现。在这个时候呢，其实我们是没有认真地思考互联网的，我们是把互联网放在了一边，因为我们发现PPG所有主要的手段都是在传统的报纸、杂志上面，用报纸杂志来形成电话订单，并不是形成网络订单，其实直到PPG关门的时候，他的网络订单我相信也不到他的10%，主要的订单还是来自于电话订单。但是当我们再往下一步看的时候，发现PPG投了很多电视广告的，我们发现这个事情好像我们干不了，因为我们第一笔融资其实只有200万美金，我们想做电视广告的话，肯定是不可以的。到了2007年的冬天，我们发现冬天实在是没有人买衬衫。大家有人说凡客会出棉服吗？我们当时没有棉服的计划。所以到了那一年冬天，尤其是那一年春节前后的时候，大家如果稍有回忆的话，那年是一个特别特别寒冷的冬天，尤其是南方的大雪。当时订单几乎就没有了，但是很幸运的是在12月左右的时候，凡客完成了第二笔融资，因为凡客每天卖到了大概是700单，然后投资者说，这个不错，我们就拿到了第二笔融资，第二笔融资是1000万美金。所以第二笔融资对我们非常非常地重要，其实当时我们是陷入了一个僵局，大概在春节后的时候，我们提出来一点说，我们是不是可以试一试过去的互联网的模式，就是我们做卓越的时候的互联网模式，所以对凡客来说，特别特别重要的一个时间点是2008年的2月份，我们第一次尝试了互联网，尝试了互联网以后，我们其实是买了一些剩余流量，但是那个剩

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