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普通主题 工资2000的人看2遍,5000的看5遍,1万以上的请背下它...

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。-,二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的 人-,三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。-,四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。-,五、没有不对的客户,只有不够的服务。-,六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-,七、客户会走到

momo
2013-6-1
1 3459 2017-1-18 10:37:09
by 方振箱包
普通主题 启发无限,几则故事分享

一、美女住酒店一晚结账时账单800元,她抱怨太贵。经理说这是标准收费,酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用,经理说饭店有提供,是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账,但说要扣除经理和她共度春宵的700元,只拿出100元。经理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供,是你自己不用!  乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块

momo
2013-6-1
- 2795 2013-6-1 14:47:07
by momo
普通主题 三流的销售员,一流的准备也会成功!

前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售

macroblue
2011-1-6
- 3955 2011-1-6 16:55:33
by macroblue
普通主题 一位百度精英销售的2010年感想

今天是2010年的最后一天了,感觉今年过得特別快,很快又到了一个新的开始~对于过去的这一年我充满感恩!今年大家过的怎么样?无论开心快乐幸福还是伤感,它都已经变成了我们心中最珍贵的回忆!过去的一年里,充满了喜怒哀乐,几家欢喜几家愁。例如:在10月份出现“一些艰难的决定”,淡定的是神,表情丰富的才是人!每年的元旦春节,无论再累再忙,都是要在家过的,既然大家都总了,那我也来结一下!总的来说,2010过得

macroblue
2011-1-4
- 4491 2011-1-4 16:39:52
by macroblue
精华主题 一种行为重复三次便可以成为习惯。

一种行为重复三次便可以成为习惯。,习惯决定命运!,优秀的习惯不是一朝一夕的来的!,想成为一个优秀的人,就必须不断培养自己优秀的习惯。,首先、要有良好的思维习惯,那就是积极、主动的心态,解决问题的、推动结果的心态。,其次、对自己的要求高于对别人的要求。别人埋怨,自己在处理问题解决问题,别人乱,自己定!古语有曰:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性

macroblue
2010-5-16
- 4571 2010-5-16 1:49:21
by macroblue
普通主题 做业务员需要什么条件?

一:用心学习 工作人员应致力于个人及事业的发展,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。 二:学习积极的心态 机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。 三:培养你的亲和力 1、所谓亲和力,就是工作人员和客户交流沟通的能力。工作人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更

风往北吹
2010-3-7
- 4718 2010-3-7 0:05:23
by 风往北吹
普通主题 销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中,却经常会发现有例外,那就是有些销售人员拜访量很高,业绩却并不并理想,这是为什么呢?,  当然原因可能不只一个,比如专业知识不够,语言表达不清晰,话术不熟练等都有可能,仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的,但还

风往北吹
2010-2-28
- 3968 2010-2-28 15:28:43
by 风往北吹
普通主题 如何讲好一堂营销课

很多公司有专门的培训人员和营销人员的培训活动,也有些是公司领导一起负责这一方面的工作的,但很多人反映听这样的课就想睡觉,就像我们以前读书时听到不想听的课就思想开小差一样。如果你是一名培训人员,如何把这堂课上好呢?,  以下是本人从事这一行业的一点总结:,  首先:目的要明确,就你讲话一样,如果你说半天也表达不清楚要表达什么意思,我想谁都不愿意听,像以前旧社会妇女的裹脚布一样-------又臭又长,

风往北吹
2010-2-28
- 4168 2010-2-28 15:28:03
by 风往北吹
普通主题 营销员要正确的把握四个目标

在现代市场营销活动中,营销员作为市场营销的主体,担当着重要的责任和任务,不但如此,而且营销员更要明白自己应该如何去做?怎样做的更好?笔者在与很多企业的营销员接触过程中发现,营销员在营销过程中存在着很大的盲目性,不知从何做起?怎样做起?对自己的营销目标,没有一个正确的规划。,  其实,营销员在自己的营销活动中,只要正确地把握“四个目标”,营销工作做起来就能得心应手,这个“四个目标”就是目标任务、目标

风往北吹
2010-2-28
- 3959 2010-2-28 15:27:03
by 风往北吹
普通主题 抱怨只是你失败的借口

抱怨者习惯为失败找借口  居里夫人曾经说过:“失败者总是找借口,成功者永远找方法。”这里所说的借口,无疑是抱怨的另一种表达方式。在失败面前,人们总能找出种种借口,编织各种各样的理由,来掩饰自己的懦弱、错误和无能。在日常生活、工作中,总是充斥着这样那样的借口和抱怨:,  “这个客户太难伺候了,我真无奈!”,  “要是给我换个搭档,事情早就成了!”,  “全世界都在闹金融危机,怎么能怪我呢?”……, 

风往北吹
2010-2-28
- 3924 2010-2-28 15:25:50
by 风往北吹
普通主题 电话营销杀手锏

销售员:教你怎么使“诈”!,话术一:"我要考虑一下"成交法,    当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?,    销售员话术:,    ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?,    我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只

风往北吹
2010-2-28
- 3963 2010-2-28 15:24:53
by 风往北吹
普通主题 销售员,请学会和陌生人说话

要立志做一个成功的销售人员,首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意,您一定感到有压力,但当您转变心态,去认识四个朋友,了解他的名字上的特色和出处,指出与众不同的地方,了解他工作的情况,明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门,相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后,陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友,由朋友变成客户,这个方程式

风往北吹
2010-2-28
- 3936 2010-2-28 15:23:23
by 风往北吹
普通主题 15个学习习惯,受益一生

1)总带一本书,无论你花一年或者一周去读一本书,这都无所谓。随身带着它,当你有时间的时候就努力去阅读,通读。每天只需花挤出来的几分钟,一周就能读一本。那么一年至少就能读50本。,2)建一个“要学习什么”的名单,我们都有需要做的事情的清单。这些就是我们需要完成的任务。努力建立一个“要学习什么”的清单。你可以把想要学习新领域的思路写在上面。或许你想掌握一门新语言,学习新技能,或者读莎士比亚全集。无论是

风往北吹
2010-2-28
- 3931 2010-2-28 15:22:19
by 风往北吹
普通主题 如何做一名合格的业务员?交流经验谈

如下总结了几点:,一:充分了解自已的行业,才能明确自已的客户群体。不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品,用途,更要了解你的客户的行业以及你的客户所在地。只有了解了这些你才能更加有针对性的去开发你的客户。这也就是我的这位朋友为什么会全国各地在跑在原因了。二:主动性。这一点是非常重要的!谁都不喜欢主动,你的客户也一样。难道你就天天等着你的客户找你吗?当然这也是有可能,可是你觉得这个机会大吗?为什么有

风往北吹
2010-2-28
- 4092 2010-2-28 15:21:32
by 风往北吹
普通主题 兔子钓鱼

看着老猫经常带着小猫去湖边钓鱼,尽管那小猫一辈子都没改变那三心二意的臭毛病,从来就没有钓到一条鱼,可老猫一边絮絮叨叨的数落小猫,一边还不时的钓起一条鱼来。在一边的小兔子眼睛越来越红。于是也扛了鱼杆,带上鱼饵,钓鱼来了。  小兔子做事从来都一个心眼,绝对不贪玩的。它红红的眼睛一眨不眨,盯着湖面,看着那漂亮的七星漂,只要它动一动,马上就起杆,准能钓很大的鱼。  可是一个上午不知不觉的过去了,那鱼漂就没

风往北吹
2010-2-28
- 3882 2010-2-28 15:20:23
by 风往北吹
普通主题 教你如何吃跨必胜客

如果去过必胜客那就一定会对必胜客的沙拉有很深的印象吧,小小的一个碗就要收几十元!!  对此,我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧,现不吝为大家奉上。  首先准备一个碟子,里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱......  接下来的都是教你如何去堆得更高的方法。这篇文章刚开始是发布在猫扑论坛,得到了大量网友的浏览与评论,大家都觉得这帖子很不错,很有新鲜感。去吃过必胜客的网友不知道可以这样堆叠

风往北吹
2010-2-28
- 4174 2010-2-28 15:19:18
by 风往北吹
普通主题 业务如何报价才不会导致准客户流失?

报价是销售中最重要的环节,有许多刚做销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确,造成客户的流失或者失去订单。就这个问题,我想把自己的经验写出来和大家分享。  首先,搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价,都会轻易的报价。结果,许多询价者石沉大海再没有

风往北吹
2010-2-28
- 4105 2010-2-28 15:14:23
by 风往北吹
普通主题 业务如何开发客户更有效?

在市场竞争日趋激烈的今天,终端市场的抢夺不仅要靠品牌的影响力,更需要有一支雄厚的"虎狼之师"来随时应对变幻莫测的前方阵势。很多营销高级人员都普遍意识到一个问题:同样的企业,同样的产品与资源,同样的开发对象,为什么有的业务人员去开发会屡屡挫败,而有的业务人员却可以得心应手,战功显赫呢?  由于工作需要和经常接触到业务员,发现:凡是开发客户困难的业务人员,他们在与客户的沟通过程中,纯粹的就产品而推产品

风往北吹
2010-2-28
- 4438 2010-2-28 15:13:25
by 风往北吹
普通主题 商务洽谈中的如何准确把握产品的报价技巧

在商务洽谈中,不少人习惯用压价策略来得到用户的订货,对这种做法,应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中,业务员要准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,同样达成交易。  首先,我们应该清楚一个问题:是什么在真正操纵价格?答案是——,  客户的主观色彩在操纵价格,  一个产品的价格,尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而

风往北吹
2010-2-28
- 4025 2010-2-28 15:10:53
by 风往北吹
普通主题 什么样的选择决定什么样的生活

有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。,,美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。,三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘要火了。,接着出来的是法国人,只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。,最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长

风往北吹
2010-2-28
- 3721 2010-2-28 15:10:03
by 风往北吹
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