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销售技巧小故事:水果小贩
发起人:风往北吹  回复数:0  浏览数:4009  最后更新:2010/2/27 22:42:36 by 风往北吹
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风往北吹 发表于 2010/2/27 22:42:36
销售技巧小故事:水果小贩

有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道:"这李子怎么样?"

  "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答.

  老太太摇了摇头没有买.她向另外一个小贩走去问道:"你的李子好吃吗?"

  "我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.您要什么样的李子?"

  "我要买酸一点儿的."

  "我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?"

  "来一斤吧".老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后的小贩:"你的李子多少钱一斤?"

  "您问哪种李子?"

  "我要酸一点儿的."

  "别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?"

  "我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的."

  "老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明她一定能给您生个大胖子.您要多少?"

  "我再来一斤吧".老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤.

  小贩一边称李子一边继续问:"您知道孕妇最需要什么营养吗?"

  "不知道"

  "孕妇特别需要补充维生素.您知道哪种水果含维生素吗?"

  "不清楚"

  "猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇.您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下给您生出一对双胞胎."

  "是吗?好啊,那我就再来一斤猕猴桃."

  "您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气."小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:"我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来."

  "行".老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着.

 


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