这样我们选择了一个新市场：消费后市场。商家关心的不仅仅是带来新的用户，而是用户消费后怎么留下来。

消费者第一次在我们的合作商家刷卡消费时，在POS机上输入手机号，就和银行卡关联起来，上传到后台服务器，商家便获取了一个有价值的会员。这时服务器会生成一个红包信息发送到消费者的手机上。下次来店里刷卡消费时，POS机系统会自动识别红包，并在账单中抵扣掉相应金额，并根据此次实际账单金额再生成一个红包，循环。

商家可以在后台系统自行设置发放规则，例如红包金额设定(通常是按实际消费额的一定比例)。在后台商家可以查看消费者的详细消费数据，可以通过分析数据来调整营销策略。其实我们是从O2O大的市场里面找到一个小的切入点，就是把交易和用户的CRM绑定。通常的优惠券都是千篇一律，谁都领一样的。由于掌握消费行为和历史，我们生成的红包实际上是个性化的。

哆啦宝目前刚上线不久，在郑州、成都有1000多个试点商家。一个典型商家进店顾客40-50%都会领取红包，其中大概又有40-50%的用户会再次消费，这样回头率就非常高了，接近20%。发传单就不会有这么好的效果。我们和团购面对的不是一个市场，团购是拓展新用户，我们是提高原有用户的忠诚度，更像CRM，基于支付的CRM。