而这从另一角度也反映了P2P线下发展的猖獗。“有一句话叫：线上流量，线下获取。而线下获客大多还是靠地推方式完成，原因是“简单粗暴但有效”，“另外还有一句话：线上多散户，线下多大户。同样的投入，线下带来的产出回报比线上高多了。”一家P2P公司的市场总监告诉经济观察报。

　　其中成本倒逼，成就了地推这一简单粗暴的发展方式。而一组数据则揭示了其中的秘密。如现在最直接的线上客户导流方式就是百度的竞价排名，但是跟百度合作，基本上一年没有一千万根本谈不下来。”一家上海P2P副总裁告诉观察报，“但是一千万可以在线下养一支100人的团队。100人的团队差不多可能带来将近5个亿的资金流水规模，但是1000万砸在线上，也许只能带来1到2个亿的流水，从投入产出的角度，选择线下发展的思路是非常合理的。”

　　同样的体验也来自另一P2P，“每一个关键字都要竞价排名，如贷款、P2P这样比较重要的关键字，要竞价到前三位，价格确实不菲。”其市场总监告诉记者。事实上，这也是此前绝大多数P2P的业务结构线下模式远超线上的原因所在。

　　而线下的方式各有各的打法。北京50多个社区陆续都开起了翼龙贷的社区体验店，上海浦东地铁站门口几乎天天都有你我贷的地推团队在大派体验券，互利网则利用银行弃租的网点作为门店，甚至参照银行门面来进行装修，以传统金融的营销形象吸引客户……