需求分析

租房市场的痛点非常明显，用户花时间花钱却得不到满意的服务，经纪人付出劳动却无法获得合理的回报。

由于租房业务收入低，传统中介机构并不愿意花钱花精力去解决这些问题。但租房业务量不受经济景气度影响，有稳定的需求量，同时痛点最明显。这也是爱屋吉屋看中的机会。

在租房的过程里，爱屋吉屋通过现行的模式，把租客与中介从一对多变成一对一的服务，提高了租房的效率，同时降低了成本，提高经纪人的收入。按照邓薇给出的数据，“目前平均1.8次带看完成签约，一周之内就可以将租房出租，绝大多数房源在10天内就会完成更新”。

风险&不确定性

成本结构是否合理；在爱屋吉屋的模式下，砍掉了门店成本，用以及补贴用户及经纪人。但同时，爱屋吉屋需要投入线上产品开发以及线下广告投放，以吸引客流。未来能否通过运营效率的提升，证明其成本结构的合理性，值得关注。

异地扩张及竞争问题：上海租房市场相对是比较分散的，并没有一家独大的现象。这也是爱屋吉屋前期在上海能够迅速抢占市场的原因之一。但进入北京市场后，面对诸如链家这类市占率更高，规模效应更明显的竞争对手，爱屋吉屋能否打开局面，抢占租房市场，仍然是需要时间检验的问题。