传统电商就是理科生，做爆款，打广告，买流量，讲求投入产出比；而移动电商是文科生，讲情怀讲价值观，求转发。

微电商创业人，想不想知道，怎么过冬？

要么牛逼，要么死去。

我们所处的这个时代，尽管创业门槛和条件大大降低，但不代表创业的成功机率大大提高。

这是一个热情、故事、资金都不缺的时代，大家很容易进入发热的状态——但是创业五年成活率仅7%，创业与成功没那么简单，所以，要么牛逼，要么死去。

【案例观察】

桑兮兮，青葱新媒体CEO，微电商领域里首个获得机构投资的创业者，IDG领投。

“达人经济有两个能力，销售能力和传播能力。一个90后的妈妈需要奶粉时会问谁？会问她的闺蜜，这就是强大的达人经济。移动电商分两类，一种是传统移动电商、另一种是以人为中心的（微）电商。”

2015年3月进入市场，我BB霜和品类做到行业第一。9月我们一个单品BB霜销售额是一个亿。你知道百雀羚还是珀莱雅的产品好？用户说不知道。为什么不去用？那么多产品，没可能个个都用过，又不是小白鼠。她推荐韩国品牌，用的是朋友代购回来的产品。这就是未来的消费经济。

淘宝的流量不够分，规则一改，电商流量有限。而且很多二三线习惯的人没有电商习惯，电商比较有限。微商做的是单品突围。电商是如何把流量分到每个品类再分到每个产品，流量有限。但爆品是性价比最高的。用最好的渠道把最好的产品卖给消费者。

以前，我怎么找妈妈人群？发一条朋友圈，帮女友请教怀孕知识，让朋友圈的妈妈点赞，然后拉到群请教，发88元红包。就是这样通过微信打开全国切入口，卖母婴产品。