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杨致远五分钟决定投资:谁是下一个去哪儿?
时间: 2013/11/1 11:30:21  点击: 4415
在美上市的携程网,去哪儿的招股书里特别强调其与携程的五个不同:一是商业模式,去哪儿网是在线搜索模式,技术导向型,携程网是代理商模式,在线及呼叫中心相结合的模式,着重用户服务;二是收益模式,去哪儿包括CPC/CPSP4P/CPT广告等模式,携程则主要是佣金模式; 

  三是信息覆盖的全面度,去哪儿有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,携程则仅一家OTA;四是在线预订率,去哪儿网是100%,而携程为55%;五是员工数量与构成,去哪儿网员工数为1699名,携程约1.9万名员工,其中包括1.09万客户中心人员。 

  其中,去哪儿最大的特色就是其商业模式:在线搜索。而这一定位,与百度有着紧密联系。无可回避的是,百度是去哪儿的大股东,持股比例高达62.01% 

  百度20117月投资去哪儿网3.0028亿美元,这次据去哪儿网的路演资料显示,百度对去哪儿网的支持主要体现在不竞争承诺和“知心搜索”合作协议(ZCA)。根据不竞争承诺,百度不得与去哪儿网现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争。 

  合作协议还包括:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。 

  从披露的信息来看,百度知心搜索对去哪儿的支持力度非常之大,一是独家流量支持,二是流量保证,保证每天不少于600万浏览量,三是界面控制,去哪儿掌握用户界面控制,四是收益分配方案,建立了一套激励性收益分配
 
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