家居电商:别忘了为什么而出发 |
时间: 2013/11/4 18:20:13 点击: 2832 |
下降,这仍然属于一个劳动力密集型的产业,但是家居不能像奢侈品那样来引领潮流更不能降低产量来拉高自己的品牌价值,国内的家居品牌目前没有这方面的实力。
电子商务在家居行业中扮演的角色 电子商务只是线下渠道的延伸,其目的就是让消费者能够更便捷的了解到产品,同时又能满足部分消费者的购买需求。家居不像服装那样,具有方便运输和单价较低的特点。家居有自己严格的运输、检测和安装环节,其运输必须由专业的家居运输公司以及专业的安装公司完成。电子商务扮演的是一个信息的提供者,让消费者能够通过互联网渠道了解到产品的款式、价格等详细信息而已。如果目前,靠电商家居超越线下家居的时机都还没到,现在更多的属于卡位阶段。线上家居充当的就是信息展示和小件家居的输出,而大件家居必须要通过顾客根据自己房屋类型和大小进行购买,毕竟家居所涉及的运输和安装成本是比较大的,对于消费者来说,这部分的金额承担是没必要的。电商家居必须走自己的营运路线 家居走电商的目的在于两个,一是品牌信息展示,另外就是促成销售。但是,吃哦你用户群体来细分,谁是家居的购买者?调查显示,目前国内80%的网名月收入在4500元以下,这部分人爱聊QQ、玩微信、爱逛淘宝之类的。而诸如中高端电商家居对于这部分人来说没有意义。那么,这部分人的营销方式就更新目前国内的在线生鲜如本来生活网类似。这注定了不会大规模投广告、大规模的去投入SEO等传统的互联网营销方式。电子商务的本质就是销售,销售的本质就是赚取差价,而要想获得更高的差价就只有效率决定差价。 10年前电商的网络营销费用比现
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