家居电商展示的核心在于理念

红星美凯龙是国内走家居电商比较早的一个家居品牌，其做电商有两个天然的优势：一是线下品牌的影响，而是具有很强的现金流作为后盾。红星美凯龙电子商务团队有近百人的规模，并且其公关执行都是国内最大的公关公司蓝色光标执行的，按说其效果很好，但是其所带来的销售额却是惨不忍睹。原因其实很简单，本末倒置的结果。家居市场目前在培育阶段，一味的将钱去引入到网站上来，但是却转化率低得近乎为零，这样的钱花的不值得。

做电商缺的是什么，很多人觉得是钱和流量。但是腾讯和百度也曾经耗费巨资去做电商，比如百度的有啊、乐酷天以及腾讯的拍拍，可是都无疾而终。百度是互联网的入口，流量大的惊人，可是没有做成功。腾讯也是，其拥有数亿用户，现金流充沛，可是其电商却走得不温不火。做电商，一定不是流量和钱说了算的，而是一种理念。目前的家居电商的理念依然存在于靠线上产品展示，吸引到线下实体店进行购买。电商团队的别名甚至可以被称为网络团队，职责是在于品牌传播以及小部分的销售额。这才是目前电商需要做的核心。目前家居电商被做死的原因大致来源于此，无效的点击太多以至于大部分钱都给了那些流量提供者如百度等互联网企业。

作者简介：张辉，互联网分析师，电子商务观察家 微信号：zhanghui_james 邮箱：zhanghui_james@qq.com