家居电商:别忘了为什么而出发 |
时间: 2013/11/4 18:20:13 点击: 2829 |
要论十年前家居电商和现在有什么区别,我的回答可能有点悲观,但却很大程度反映了家居电商的无奈。十年前家居电商和现在的区别在于营销方式的改变。十年前的家居电商和现在没有什么本质的改变。现在进行家居进行电商,无外乎是营销方式的选择和成本有所改变。家居行业被电商改变得那么晚,甚至说家居行业只是电子商务的见证者,不是参与者。 如果要谈电子商务,有个问题要搞清楚。那就是对于传统行业来说,电子商务到底起了一个什么样的作用。对于大多数传统行业来说,电子商务只是一个销售渠道的扩展,它只是让购物流程更加流畅以及购物的选择性更大。 每个行业都有每个行业特有的属性,家居行业不像电子产品那样高度标准化,可以在网上靠价格战来吸引眼球。比2012年的京东苏宁电商大战,其大战的本质就在于3C产品具有标准化的属性,在产品和性能都相同的前提下,可以通过价格战来吸引眼球,达到销售的目的。同时,3C产品又具有规模化可以降低成本,于是经销商如京东等可以大规模进货来拉低进价,从而在价格战当中占取优势。同样的道理,这样的价格战也会爆发在如图书、奶粉等类目中。家居行业同时又不像奢侈品那样由品牌商控制渠道,追求高单价、高利润、低出货量。奢侈品品牌从来不会参与价格战,而是严格把控自己的渠道和出货量,目的在于维持自己的高端品质和内涵。家居行业是一个高不成低不就的行业。我们来分析家居的产品属性。家居是一个刚性需求,在短时间内不会有很大的变更率,同时也不会引起潮流风。这点即不属于标准品,又不属于奢侈品。同时,家居在大规模生产下的成本并不会有多少
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