双十一将至，狂欢伊始。在年底最大规模一次促销中，各商家“八仙过海，各显神通”，从他们的促销策略上，我们应该能看他们现阶段发展面临的突破点，同时观察到行业新气息。

根据艾瑞最新发布的《2013年Q3中国B2C交易规模市场份额》来看，可分为三大阵营。

第一阵营：猫狗大战——京东直击天猫物流软肋

天猫作为双十一的主角，重点叙述下。天猫提前1个多月开始预热，支付宝、余额宝打出提前转账“领抢包”，来往用户“领红包”，玩游戏“中红包”。移动端配合，一淘、聚划算随天猫唱和，流量导入。

最近一周只要进入天猫主页就可以进行双11购物狂欢“亲品牌，赢红包”傻瓜式中奖游戏，笔者连续kiss 5次没有中红包，其中有两次是服饰类品牌，其余都是家电、3C。从往年双11的销售数据看，70%以上来自服饰是基本需求，用户自主搜寻的积极性会强很多，所以在游戏入口倾斜于非服饰品牌，主要是引导用户发现潜在需求。

目前部分卖家已公布双11当天所卖产品折扣价格鼓励用户提前收藏，这样做的好处就是能预测单款产品销售，提前备货时做到防止断货或滞销的情况。线下与银泰进行合作，探索O2O双十一促销。

京东死磕天猫，愉悦用户。以“拉锯战”线下重点推广，促销从11月1日持续到11月12日。除了在各大城市推出“双十一”广告外，京东还在北京世贸天阶、上海仙乐斯广场推出了高5米、只有“11”一个刻度的巨大时钟为京东网购节助威。这个巨大时钟还向线下消费者传递了“不光低价，快才痛快”的促销主题，彰显京东在“最后一公里”体验方面的核心优势。

第二阵营：“富二代”借势而为 亚马逊离中国越来越远