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产品广告4步转化:搜索广告转化解析
时间: 6个月前  点击: 1777
告展现量,比如用户搜索“鲜花”,通常只会出现鲜花商店,但是如果机器学习知道过几天就是情人节,以及当前的用户之前有搜索过“给女朋友买礼物”的行为,那么就可以在搜索结果中同时推荐“巧克力”“项链”等商品,不仅不会给用户带来糟糕的搜索体验,还会帮助用户多维度的进行决策。

3)提高广告质量度

因为广告质量参差不齐,不是所有广告都可以展现,需要广告进行质量度评分。这里可以结合广告创意自身的相关性,比如一个广告的标题为“雅思口语考试”,但是描述和图片却是人流医院,自身的相关度极差,是不可能展现在用户面前的。除此之外,还要评估这则广告的历史点击CTR、落地页成交转化以及预估转化率等,综合评估广告的质量度,确保展现出来不会影响用户体验。

客户角度

搜索广告中,虽然品牌广告和头部广告主占了一大部分,但是仍然有非常多的中尾部广告主,他们希望依靠搜索广告盈利,这部分广告主的质量度可能不是最高,出价也可能不是最多,广告得不到大量曝光,但是绝不能放弃这批大量广告主,因此,从客户角度考虑时,就要重点关注中尾部广告主的利益:

1)雨露均沾

每个搜索词都由多个广告主购买,那么如果每次都是头部广告主的广告得以展现,或者出价最高的广告主展现,那么中尾部广告主的利益就无法获得,久而久之,就会造成这部分广告主的流失。为了不抛弃、不放弃每个广告主的利益,要找到合适的机会得以曝光,比如用户搜索相近关键词几次后,可以适当更换广告展现策略,让中尾部广告主有利可赚,不至于消耗不完预付的广告费。

2)业务个性化展示

每个广告主都有自身的业务
 
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