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产品广告4步转化:搜索广告转化解析
时间: 2017-5-2 12:19:11  点击: 4542
特性,在给用户展示时,需要综合考虑业务特性。比如搜索“吸尘器”时,可以按照吸尘器的分类进行个性化展示,区分为“工业吸尘器”、“手持吸尘器”、“家用吸尘器”等等;搜索“火锅”时,可以按照距离远近、销量最高、人气最热等进行分类展示;搜索“托福”时,可以针对课程分班进行分类,“1对1”、“周末班”、“3人班”等。这样就可以针对个性化定制每个业务的广告,而不只是简单的图文形式或者文字形式,不仅丰富了展示样式,还提高了用户体验,缩短用户决策路径。

2.第二步转化——广告展现到广告点击

广告展现到点击的转化提升,主要决定于广告的展现样式。举个栗子,对于传统的图文广告样式,包含4个元素:标题、图片、描述、文字链。那么提升转化的关键就在于如何提升这4个元素之间的相关度,以及这4个元素与用户意图的相关度,以此提升点击率。

挖掘用户意图,提升点击率

搜索是个很神奇的东西,当用户搜索”迪奥“时,可能是想了解这个品牌、可能是想了解相关的产品、也可能是想获悉这个公司内部的最新新闻等等。那么如果深度挖掘用户意图,把用户最关注的的内容展示出来,就可以有效的提高点击率。

比如通过训练模型,我们知道这个用户昨天还搜索了”兰蔻香水“和”香水价格“,那么我们可以猜测这个用户有购买迪奥香水的意图,因此在展示广告时,可以将电商的香水图片和价格适当外露,甚至可以把购买按钮外露,缩短购买路径,这种广告展现,会促进用户决策,赢得用户的赞赏。

多元化内容改写,吸引用户点击

广告主在上传广告素材的时候,往往不会编撰很多套模板,那么在前端展示
 
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