相比之下，“平台为先”的战略则更加倾向于软件。它的核心价值是家庭自动化。只要构筑起强大的平台，就可以保证长期的防守能力，但是在那之前的道路却是困难重重的。

一方面，采用“平台为先”战略的初创公司们是很难说服消费者去购买和安装一个新平台的，而且就算是愿意去尝试新平台的早期用户，还要去防备一些超级发烧友去攻击他们自己的系统。

要想占领主流市场，采用“平台为先”战略的初创公司可以与家庭应用开发者合作，逐渐将他们的系统融入新的架构之中，这显然是一个长期的过程。

另一方面，平台战略会让初创公司与康卡斯特、Verizon FiOS和其他很多大公司形成直接的竞争关系，而那些大公司大多也都希望成为自动化家庭的核心平台，并且已经拥有上千万用户。

在这个问题上，采用“平台为先”战略的初创公司可以从推广开放性和兼容性作为与大公司对抗的手段，主要还是需要建立一个庞大的开发者网络，为他们的平台编写应用软件。

或许他们可以先从喜欢编程的业余编程爱好者和规模较小的“产品为先”的初创公司合作开始，帮助客户们将所有最新、最先进的解决方案都联系在一起，从而赢得客户支持，缩小他们与大公司在用户数量方面的差距。

其次，初创公司们还要做出另一个关键选择，尤其是采用“平台为先”战略的初创公司，那就是目标用户定位的问题，是走消费者路线还是企业用户路线。

有些公

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