我估计大多数初创公司最终都必须与大公司合作才能获得成功，因此这个问题就变成了采取什么样的战略才能让你在最终与大公司进行合作谈判时获得更多的筹码或更好的谈判地位。

七个关键特征

除了定位之外，家庭网络初创公司还需要将以下7个关键特征融合为一体，构建长期价值和防御能力。

1、 设计品质非常重要，因为它可以化腐朽为神奇，将平凡的产品转变为消费者梦寐以求的伟大产品；要想取得成功，家庭网络初创公司就必须具备真正的设计天赋。Nest、August和Canary都是在设计方面做得比较好的例子。

2、 安装和使用方面的简洁性是一项必要特征：越少麻烦用户，就能取得越大的成功。

3、 任务临界和高投资回报率也很重要，有些产品很容易被误解为最好配上某些小配件：安保、医疗和能源都是这方面的例子。

4、 初创公司需要拿出真正的创新成果才能在众多初创公司中脱颖而出。给一款家庭产品简单地添加网络功能并不能让它成为伟大的新产品。

5、 对于那些想要在家庭网络市场自力更生并取得长期成功的初创公司来说，制定多产品的远景规划和不断发布成功产品的能力是至关重要的。显然，这也是说起来容易做起来难。

6、 软件开放性和兼容性是成功建立开发者网络和合作的保障。

7、 也许最重要的是，初创公司必须具备真正的数据天赋。很多网络设备都提供了建立数据网络效应的巨大机会，每一款设备都能捕获数据，那些数据可以被聚集在云中并被分析，从而提取出一些有用的数据，然后通过机器习得和预测性分析技术让每一款单独的设备变得更加智能化。这也是物联网能够超出单纯的硬件市场的一个主要原因，也是家庭网络市场上的获胜者构建的防御能力中的一个关键领域。消费者花钱购买硬件，但是真正吸引消费者不断去使用硬件设备的却是软件和数据。

总的来说，围绕着家庭市场的新战役已经打响了。在决出最后的胜负之前，必然会有很多反复和曲折，让我们拭目以待吧。