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360首席架构师刘鹏谈互联网变现与计算广告
时间: 2015-10-14 19:27:03  点击: 17221
的方式把它变成三亿人看,后端产生的商业价值难道仅仅是十个亿吗?

可是问题就来了,如果我们仅仅把前端的商业免费了,后端的变现我们不掌握,你的片子就白亏了,所以后端变现的体系是非常重要的。我本人也看过一些电影,包括植入的广告,包括各种形式,他们从植入广告这一点来说,他们的商业模式还属于比较低级的阶段,现在这种方式支撑不了把片子免费,还获得十亿以上的收入。这里面有很多利益相关方在里面。不要钱,如果你想知道我的书写什么,我希望大家了解什么,重点是了解这个东西,免费的流量和数据如何变成钱的,它涉及到很多复杂的产品技术。

第二,不要脸。现在大多数互联网产品的营销方式和产品点是无底线迎合用户的状态。特别是在面对比较年轻用户的时候,各个互联网公司在产品的文案上、产品的营销点上都是非常出格的,是跪舔用户的状态。

第三,不要命。在互联网上有一种工作方式叫九九六。9点工作到9点,每周工作6天。这在很多创业公司和大一些的公司都是广泛存在的。为什么互联网的人能够这样疯狂的工作?关键的一点是全员持股,硅谷最核心的一个发明就是告诉大家,这企业是你们都有份的,硅谷的全员持股是比所有的技术创新都重要。其他的技术创新是在这个基础上产生的,如果我每个月拿三千工资,你看那个公司能搞出什么。他是在这个激励下产生的。包括马老板说的,马老板把自己的股份给员工分了多少,他自己就剩下百分之七点几的股份,这个事情是大家拼命在阿里加班的前提,我觉得不是价值观。

我们重点看第一点,后向变现,或者叫商业化。

第一,商业模式探索。所有免费用户产品在做到一定量以后都会面临这样一个词:商业化。商业化是一个很大的领域,跟商业化相关的问题也很多。我这边举了一些例子,碰到这些问题你就要从商业化里面找答案,而不仅仅是要用用户的角度去找问题。

第二,流量变现。

第三,数据变现,通过免费的用户产品,积累了一些用户行为或者其他用户相关的数据,这些数据怎么变成钱?近些年来大家发现数据变现的能力在某种意义上还要强过流量变现的能力。数据怎么变现?大家先不要去看大数据领域讲的东西,你先好好学习学习广告,因为数据的变现、数据的交易、数据隐私保护的边界在广告领域得到了充分的研究和工业界实战。你要不了解广告,你一定是从头走一遍弯路,这个弯路是非常多的。

第四,具体操作层面的东西,商业产品的建设和运营。比如说一个公司有广告,有游戏联运,返利购买,他们之间是不是有内在的联系?其实他们都是泛广告产品,他背后的商业逻辑基本是一致的。应该共用某些产品和技术平台去实现一个公司整体的商业化战略,这些大家在实际工作中才有感觉,前几个问题都是蛮有意思。我特别希望同学们如果在你的学习之余,除了了解一些用户产品,还能了解一些商业产品的思维、技术,对于你将来参加互联网公司的
 
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